和冷却塔厂家谈项目，最怕什么？口头说得好好的，设备到场后不认账。销售说含安装，合同里没写；说质保两年，结果只保塔体；说交期一个月，拖了两个月。冷却塔厂家对接，口头承诺不能轻信，关键内容必须落实书面。

第一，供货范围要写清。设备本体、填料、风机、电机、收水器、电控柜、随机配件和专用工具，哪些含在报价里，哪些另算，要列清单。有些冷却塔厂家报价低，是因为只含塔体，安装辅材、吊车、管路都要客户另掏钱。第二，性能保证要写清。在设计工况下，冷却水量、进出水温度、湿球温度对应的性能保证值是多少，达不到怎么处理。第三，交期和违约责任要写清。设备到场时间、安装调试时间、验收时间，延期怎么赔，都要在合同里明确。

第四，安装调试范围要写清。安装由谁负责，是否含吊装、管路连接、电气接线、试运行和参数调整。安装辅材和吊车费用谁承担，也要写明。第五，质保期限和范围要写清。质保从何时起算，覆盖哪些部件，盘管、电机、风机、电控的质保期是否一致。第六，售后响应要写清。设备故障时，冷却塔厂家多久给出方案，多久到达现场，巡检几次，配件价格和供应周期如何。

有个食品厂和冷却塔厂家签约时，合同只写了设备价格和交货期，没写安装调试和质保范围。设备到场后，冷却塔厂家说安装要另收费，质保只保塔体不保电机。客户只能额外掏钱，还耽误了工期。另一个项目在合同里明确了供货清单、安装调试、两年质保、年度巡检和配件价格，后期运行省心很多。

建议在签约前，把技术协议和商务合同分开看。技术协议写性能、配置、验收标准，商务合同写价格、交期、付款、违约责任。所有口头承诺，都要求冷却塔厂家写进合同附件。绍兴联冷深度冷却塔有限公司成立于1995年，长期做冷却塔、闭式冷却塔，拥有CTI认证，自有38000平方米工厂，支持非标定制，提供选型、安装调试和售后。和冷却塔厂家对接，书面落实清楚，合作才稳。